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CV responsable commercial : exemple et guide complet

Vous cherchez un poste de responsable commercial ? Découvrez notre modèle de CV conçu pour mettre en valeur votre expérience, que vous soyez débutant ou expérimenté. Apprenez à exprimer clairement votre capacité à stimuler les résultats et à contribuer au développement du chiffre d'affaires de votre futur employeur.

Dorian Profile
Par Dorian 7 minutes de lecture

NOS UTILISATEURS ONT ÉTÉ EMBAUCHÉS PAR*Foot Note

Lorsqu’une équipe commerciale veut atteindre ses objectifs de vente et qu’elle a quelqu’un pour concevoir ses stratégies de marketing, elle se tourne naturellement vers un responsable commercial.

Les responsables commerciaux travaillent au jour le jour avec à la fois le service marketing et la direction générale dans un but : atteindre les objectifs de ventes fixés.

Vous pensez que cet emploi est parfait pour vous, mais ne savez comment commencer la rédaction de votre CV ?

Ce guide est fait pour vous. Vous y découvrirez :

  • Un exemple type de CV pour vous inspirer,
  • Comment rédiger un CV étape par étape,
  • Un conseil pour parfaire votre candidature.

Exemple de CV manager commercial

Nom et Prénom
75001 Paris

01 23 45 67 89

nom.prenom@gmail.com

Manager Commercial

 
Profil
Manager commercial dynamique et stratégique avec plus de 8 ans d’expérience dans le domaine. Expert en développement des ventes, gestion d’équipes performantes et création de partenariats durables. Orienté résultats, je suis passionné par la recherche de solutions innovantes pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.

 
Expérience Professionnelle
Janvier 2020 – Présent

Directeur Commercial | Entreprise ABC, Paris

  • Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, conduisant à une augmentation de 25% du chiffre d’affaires au cours de la première année.
  • Gérer une équipe de 15 commerciaux, avec une amélioration de 30% des performances individuelles grâce à une formation ciblée et une amélioration des techniques de vente.
  • Négocier des contrats majeurs avec des partenaires clés, renforçant la position de l’entreprise sur le marché.

 

Mars 2015 – Décembre 2019

Responsable des Ventes Régionales | Entreprise XYZ, Lyon

  • Piloter des activités commerciales sur la région Sud-Est, atteignant une croissance annuelle moyenne de 15%.
  • Mettre en place de nouvelles initiatives de vente, augmentant la visibilité de la marque et élargissant la clientèle.
  • Gérer des relations avec les clients clés et résolution efficace des problèmes, assurant une satisfaction client élevée.

 
Formation
Septembre 2012 – Juin 2014

Master en Management des Ventes
Université de Paris, Paris

Septembre 2009 – Juin 2012

Licence en Sciences Économiques et Gestion
Université Lumière Lyon 2, Lyon

 
Compétences

  • Développement commercial
  • Gestion d’équipes
  • Négociation et closing
  • Stratégies marketing
  • Analyse de marché
  • Gestion de la relation client
  • Leadership
  • Communication interpersonnelle
  • Maîtrise des outils informatiques (CRM, Microsoft Office)

 
Langues

  • Français – Natif
  • Anglais – C1 (niveau avancé)

Ce CV de manager commercial se veut une base solide pour la rédaction du vôtre.

Cependant, n’oubliez pas de personnaliser et d’ajuster ce modèle en fonction de vos expériences, compétences et situation particulière.

Créer un CV

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Ce qu'il faut mettre en évidence dans un CV responsable commercial

En règle générale, votre CV de responsable commercial doit montrer que vous comprenez le monde de la vente et êtes capable de guider votre équipe pour que chaque membre prenne les bonnes décisions.

Cela signifie que vous devez mettre en avant vos compétences interpersonnelles ainsi que votre connaissance du processus de vente pour le secteur d’activité auquel vous postulez. Comme dans l’exemple ci-dessous :

CV responsable commercial

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Quelle structure pour son CV responsable commerciale ?

La structure de votre CV dépendra du format de CV que vous choisirez.

Il existe trois formats de CV courants : le CV chronologique, qui donne la priorité à l’expérience professionnelle, le CV fonctionnel, qui donne la priorité aux compétences, et le CV mixte, qui est un mélange des deux.

En fonction de votre profil, et niveau d’expérience, votre CV professionnel peut prendre l’un ou l’autre de ces formats.

Quel que soit le format, il comprendra généralement les sections suivantes :

Écrivez un en-tête clair dans votre CV de responsable commercial

Le premier élément de tout bon CV est l’en-tête.

L’en-tête comprend votre nom complet, votre numéro de téléphone, votre adresse email, le titre du CV et, si vous le souhaitez, des liens vers vos réseaux sociaux professionnels, comme LinkedIn.

Ces informations permettent au responsable du recrutement de facilement vous contacter pour un entretien si vous êtes sélectionné.

CORRECT

Nom et Prénom

75015, Paris

+33 6 22 22 22 22

nom.prénom@gmail.com

Responsable commercial

INCORRECT

Nom et Prénom

75015, Paris

+33 6 22 22 22 22

Rédigez une accroche percutante dans votre CV de responsable commercial

Il est maintenant temps de rédiger la phrase d’accroche CV.

Ce paragraphe de 2 à 3 phrases se situe juste sous l’en-tête. Sa raison d’être ? Donner aux responsables des ressources humaines un bref aperçu de vos compétences et antécédents professionnels.

L’accroche d’un CV de responsable commercial indique généralement comment vous avez atteint vos objectifs de vente, mentionne parfois vos compétences techniques et peut brièvement revenir sur votre parcours professionnel dans le domaine des ventes.

CORRECT
Fort d’une expérience probante dans la vente et le leadership d’équipes performantes, je suis un Responsable Commercial dynamique. Mon objectif est d’optimiser les performances commerciales de l’entreprise en mettant en œuvre des stratégies innovantes et en guidant mes équipes vers l’atteinte d’objectifs ambitieux.
INCORRECT
Recherche un poste de Responsable Commercial. Je suis motivée à assurer les tâches habituelles. Objectif : trouver un emploi stable.

Démontrez votre expérience professionnelle dans votre CV manager commercial

C’est ici que vous pouvez présenter votre expérience professionnelle, en commençant par votre emploi le plus récent.

Que vous ayez une expérience de vendeur, de représentant commercial ou même de responsable commercial dans un autre domaine, présentez des indicateurs qui montrent que vous êtes capable de produire des résultats.

CORRECT

Janvier 2019 – Présent

Responsable Commercial | Entreprise Prestige, Paris

  • Concevoir et implémenter la stratégie commerciale, résultant en une augmentation de 30% du chiffre d’affaires au cours de la première année.
  • Encadrer et motiver une équipe de 20 commerciaux, conduisant à des performances individuelles en constante amélioration.
  • Négocier des partenariats stratégiques clés, renforçant la position concurrentielle de l’entreprise.
INCORRECT

Janvier 2018 – Présent

Assistant Commercial | Entreprise Basics, Paris

  • Support dans les activités commerciales courantes.
  • Réalisation de tâches administratives sur la base de modèles.

Parlez de votre formation dans votre CV responsable commerciale

Vient ensuite la section de votre CV dédiée aux études.

Selon la nature du poste auquel vous postulez, vous pouvez ou non avoir besoin d’un diplôme en particulier pour l’obtenir.

Indiquez ici votre diplôme le plus élevé (qu’il s’agisse d’un diplôme d’études supérieures ou d’un diplôme d’études secondaires), ainsi que les éventuelles distinctions obtenues.

CORRECT

Septembre 2013 – Juin 2015

Master en Management des Ventes

ESCP Business School, Paris

 

Septembre 2010 – Juin 2013

Licence en Commerce International

Université Jean Moulin Lyon 3, Lyon

INCORRECT

Septembre 2016 – Juin 2018

BTS Management en hôtellerie-restauration (MHR)

Énumérez vos compétences sur votre CV de responsable commercial

Les compétences d’un responsable commercial doivent être nombreuses et en phase avec les besoins de l’entreprise pour laquelle vous travaillez.

Voici quelques compétences que vous pourriez vouloir intégrer à votre CV :

  • Service à la clientèle
  • Connaissance de la vente au détail
  • Mise en œuvre de stratégies de vente
  • Gestion des comptes
  • Compétences en communication
  • Prise d’initiatives
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Marchandisage
  • Apporter de nouvelles affaires
  • Fixation des prix
  • Gestion de projet
  • Prospection
  • Création de plans de vente
  • Marketing des réseaux sociaux

Le meilleur CV de responsable des ventes est celui dont la section Compétences CV fait montre d’un équilibre sain entre les compétences techniques et interpersonnelles.

Ces deux types de compétences sont tout aussi importants pour obtenir le poste de responsable commercial, et il est attendu de vous que vous les mettiez en valeur.

CORRECT
  • Développement commercial
  • Leadership et gestion d’équipes
  • Négociation stratégique
  • Analyse de marché et veille concurrentielle
  • Gestion de la relation client Stratégies marketing
  • Communication persuasive
  • Maîtrise des outils informatiques (CRM, Microsoft Office)
INCORRECT
  • Utilisation basique de Microsoft Office.
  • Capacité à suivre des procédures standards.
  • Langues : Français (courant), Anglais (basique)

Accompagnez votre CV responsable commercial d’une lettre de motivation

Lettre de motivation cv responsable commercial

Booster votre candidature de responsable des ventes en rédigeant une lettre de motivation percutante est une stratégie gagnante.

Cette dernière vous permettra non seulement de solliciter un entretien, mais elle offrira également un avant-goût de la façon dont vos compétences peuvent propulser l’entreprise vers de nouveaux sommets.

Vous voulez vous créer une lettre à la mise en page impeccable qui vient parfaitement compléter votre CV commercial ? Essayez le générateur de lettres de motivation d’AideCV.

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CV manager commercial : bonnes et mauvaises pratiques

check sign À faire :
  • Incluez vos certifications, le cas échéant. Si vous avez des certifications en tant que responsable commercial, à l’instar de la certification RNCP38146, le fait de les mentionner prouvera vos compétences.
  • Utilisez des indicateurs mesurables comme le taux de conversion, le chiffre d’affaires, le coût d’acquisition, la marge brute ou encore le taux de satisfaction client. Cela vous permet de prouver que vous avez été en mesure d’aider l’entreprise pour laquelle vous travailliez.
  • Inspirez-vous d’un exemple de CV qui respecte les standards de votre industrie pour créer le format de base de votre CV.
close sign À éviter :
  • Faire des économies de bouts de chandelles lors de la rédaction du CV. Même si vous possédez les meilleures certifications, les recruteurs seront plus enclins à ignorer un CV terne et mal structuré.
  • Envoyer votre CV sans le relire. Les recruteurs ne pardonnent pas les fautes de frappe dans les CVs.
  • Inclure des antécédents professionnels qui n’ont pas de rapport avec le poste visé. En général, vous ne devriez inclure que les expériences pertinentes des dix dernières années.

CV responsable commerciale : questions fréquentes

Vous avez des questions ? Nous sommes là pour vous aider.

Vous n’avez pas beaucoup d’expérience en gestion des ventes ? Vous pouvez vous appuyer sur vos certifications et vos antécédents professionnels qui mettent en valeur vos compétences en matière de gestion de projet et de leadership.

En général, un poste de responsable exige une certaine expérience, cependant les recruteurs prendront également en compte vos compétences transférables.

Pour postuler efficacement à un nouveau poste de responsable commercial vous devez lire la description du poste pour y trouver les mots-clés du CV : les compétences spécifiques et les exigences du poste.

Les mots-clés sont essentiels pour passer les systèmes de suivi des CV ATS que les employeurs de bon nombre de structures utilisent pour analyser les CV.

Faites correspondre les mots-clés à vos propres compétences et mettez-les en valeur dans votre CV.

Vous n'avez pas trouvé de réponse à votre question ?

N'hésitez pas à nous contacter.

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Rédigé par Dorian

Dorian Moutsiesse est un rédacteur spécialisé en recrutement chez AideCV. Ses instructions claires et éprouvées vous montreront comment rédiger des CV et des lettres de motivation qui se démarquent, quel que soit votre profil !

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Démontrez votre leadership dans votre CV responsable commercial

Créez un CV percutant qui met en valeur vos compétences et votre expertise en vente. Le générateur de CV d’AideCV vous permet de créer facilement un CV qui captera l'attention des recruteurs. Vous êtes le leader que les entreprises recherchent ? Montrez-le dans votre CV dès aujourd'hui !

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